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    等市场成熟了,哪还有你的机会?

    【 发布时间:2017-07-03】 【 点击次数:107】

    先来讲个故事

     
         一个渔民,有一天摇着船出去捕鱼。他一边摇船一边仔细地观察水面上的气泡,他父亲曾经告诉过他,如果水面上的气泡很多,那就说明水里有鱼群。突然,他发现了一片看起来很象他父亲经常跟他描述的鲤鱼群气泡。于是,他就拿起鱼网准备撒下去。可刚要撒网,他心里却又开始打鼓了。他觉得在尚未弄清楚水里到底有没有鱼群前,是不该胡乱撒网的。




    可怎么才能真正地弄清楚水里到底有没有鲤鱼群呢?
      为此,他决定跳下水去看一个究竟。当他潜到水底时,他发现那里确实有一个很大的鱼群,于是就立即爬上船来把网撒了下去。可奇怪的是,当他把网收上来时,却又发现鱼网里空空如也,就连一条小鱼儿都没有。他百思不得其解,弄不明白这么认真地撒下去的一网,怎么就没能捕到一条鱼呢?

     其中的奥妙,我相信聪明的各位都已经明白了。其实,就在他跳下水再爬上船的时候,那群鱼就已经受惊逃掉了。这个可笑的渔民,居然不知道只要撒下网去就能马上弄明白水里到底有没有鱼群,却还非得跳下去看个究竟不可。他的悲哀,就在于不知道在模糊状态下,要大胆地凭着感觉进行尝试,而尝试的结果又恰恰就是验证当初的感觉是否正确的最好依据。
    “为何他们,总错失良机”

    写到这里突然想起亲身经历的几件事,2013年优饰品牌刚刚起步,我跟业务人员到市场一线去开发客户的时候,听到的最多的一句话是“你们的牌子刚开始做,没有名气,我看看吧”,然后就没有了下文。后来我们在那些市场做的风生水起的时候,总会接到一些电话,想做区域代理,我们只能遗憾的告诉他,不好意思,我们已经有客户了,我们要对信任和支持我们的客户负责。

     还有一件事,2015年年初的时候,我们看好了临沂大学城内高尔夫庄园的房子,才5000多一平方,就交了订金定了36套,让员工和圈内好友认购,有不少人说“房子还没盖,盖好了再说吧”,现在房子盖好了,经常有朋友问我还有房子吗,买一套,我只能遗憾的告诉他们,我们没有了,到售楼处买吧,价格也已经9000多了。

    说这两个亲身经历的小事,并不是说我们的决策都是对的,只是想说明,在任何时候都是机遇和风险并存,谁也没有准确预知未来的能力,人的一生都是选择的过程,所有的选择都决定着你的人生。没有风险的选择也不会有丰厚的结果回报。

    很多时候,当你动员他们行动时,他们总是回答说:“等弄明白后再说吧”或者“等条件成熟后再说吧”。在这类人的日常口头语中,用得最多的是“您说得很对,但实际做起来很难的”和“您所说的确实都很对,只是要看条件”这样的话语。他们总是喜欢拿这些听起来似乎很有道理、很合乎逻辑的话,来作为他们不立即采取行动的合理借口。结果,他们就总是错失良机。他们并不知道,行事虽然要看条件,但这条件却是在动态中不断地变化着、并慢慢地成熟起来的。如果硬要等到条件成熟后再行动的话,那么,等一切都弄明白时,你也就没有了机会。

    为何他们,总有机会”
     
    马云说:
        穷人看结果做事。 富人做事雷厉风行;穷人优柔寡断。机会来了,你不懂他不懂总有人会懂,先机你不做他不做总有人会做,做别人没有做过的,得到别人得不到的,成功人士从不拖延一分钟。事业:你不做,你身边的人不做,你未来的老板去做。谁也阻挡不住社会的发展和时代的进步。

     很多公众熟知的企业家之所以能够抓住机遇,成就自我,就是在条件尚不太成熟、前景尚不太明朗的情况下,毅然地大干一番的!他们知道,在商业上,有100%把握的机会就等于没有机会。所以,他们总是只要有一丝生机就勇敢地投入进去。对这些勇士们来说,他们之所以成功,与其说是因为他们超强的能力,还不如说是因为他们身上的那一股冲劲

     为了养大一个孩子,父母不知要喂他吃多少的饭、扶他走多少的路;同样道理,一个企业要发展壮大,人们不知要做多少的事!而这中间的某些事,则是绝对不能等到企业发展壮大后再去做的;而是一定要先去做了,然后,企业才会因此而有所发展的。但有些人的想法却又恰恰相反,他们认为那些先进的理念只适用于大型企业或者著名品牌;却根本不明白,并不是因为它们是大型企业或者著名品牌才拥有了这些先进理念,而恰恰是因为它们运用了这些先进理念,然后,才慢慢地由不知名的小企业发展成了著名的大型企业的。


    华为刚刚成立的时候,据说总共才七个人,大伙儿就一起睡在公司的地板上。而就是在这样的条件下,任正非却硬是做成了一件又一件非同凡响的事。正因此,任正非才够得上商界巨星的资格。当下国内很多当红的大品牌和大企业,他们之所以能够一跃而成为大亨,就是因为他们敢于尝试、敢于领先、敢于抢第一;而你之所以还仍旧混迹于家庭作坊堆里、到现在还一直发不起来,也就是因为过于畏惧风险、非得等弄明白后再说、非得等条件成熟后再做的缘故了。

    其实,任何一个知名品牌,都是由很多个第一慢慢地累积而成的。就好比综合考试,获得单科第一越多的人,其获得总分第一的可能性也就越大。 同样道理,一家企业也只有在创造了很多个“第一”之后,才能慢慢地发展成为知名大企业的。比如,要么是第一个投入的,要么是第一个撤退的;要么是质量第一好的,要么是价格第一好的;要么是货品第一多的,要么是网点第一多的;要么是生产第一名的,要么是销售第一名的;甚至只要做到小区域内单一品种第一名的话,就能有不俗的表现了。而要争第一,就必定要冒一定的风险。

    “你担忧的路,伟人早已走过”
     
        伟人之所以伟大,就在于他们非凡的洞察力、决断力和执行力。而凡人之所以平凡,也就在于他们总是要等弄明白后再说、等条件成熟后再做了。实际上,有些条件,你要是不积极地行动的话,它就死死地不会成熟;而只有当你不断搏击的时候,它才会慢慢地成熟并变得有利于你起来。

     一代伟人邓小平就曾经说过,要大胆地摸着石子过河。因为这条河以前大家谁都没有走过,谁都是第一次走,谁都不知深浅,谁都没有经验,而敌人却又快追上来了,所以,就只得摸着石子过河了。摸着石子过河,当然是有风险的,搞不好的话,没准就像石达开一样全军覆没。但能不能等到河水退下后,或者等到把一切都测量准确后,再走过去呢?显然是不能等的。 所以,摸着石子过河,需要智慧,更需要勇气!而邓小平讲这一番话的意思,就是要鼓励大家在情况不太清楚、局势不太明朗、条件不太成熟的情况下,大胆地进行尝试,其要点就在于一个“摸”字和一个“过”字。会不会摸?能不能摸准确?这是个技巧上的问题,解决技巧问题就需要智慧;而敢不敢过?这却是个勇气上的问题了!

    当然,也并不是说任何事情都是只凭着勇气就能做成功的,更不是说任何时候都不用等到条件成熟就可以大胆地行动的。如果真是什么都不顾地莽撞干的话,那就不叫做“摸着石子过河”、而叫做“抱着石块过河”了。什么时候需要耐心等待,什么时候需要大胆行动,必须首先掌握好。

    怎么掌握好分寸呢?这就需要借鉴我们自己以往的经验、甚至借鉴古今中外别人的教训了。但凡根据已经掌握的情况和丰富的经验知识来看,感觉上属于应该立即行动的那一类事情,立即行动也不一定能赢。但至少我们会多一次机会。何况,没准就因为你的这一搏,情况就会往有利的一面发展呢!但假如你始终地等待的话,你却将很难有发展的机会。